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家具实体店差异化经营 成为今后主旋律

2014-12-7 02:11| 发布者: 密西西比河| 查看: 5990| 评论: 0

摘要: 对于户外家具实体店在总结为何今年的业绩普遍平淡时,听到最多的观点之一就是:家具实体卖场过 盛与家具电商的冲击。但是,家具界也存在着另一种声音:实体店不会过时,其依旧具有巨大的经营潜力。通过2014年度数据 ...

       对于户外家具实体店在总结为何今年的业绩普遍平淡时,听到最多的观点之一就是:家具实体卖场过 盛与家具电商的冲击。但是,家具界也存在着另一种声音:实体店不会过时,其依旧具有巨大的经营潜力。通过2014年度数据来看,仅在北京一处就新增了近十 所家具卖场。对此业内人士表示,新卖场都分布在四环外,且定位中端,与原有卖场形成了独特的差异化经营之路。这两种截然相反的声音,值得户外家具行业深 思。

       卖场过剩说流传已久,但京城卖场数量仍在持续更新中,这其中既有品牌卖场的郊区店,如居然之家大兴店、集美家居卢沟桥店等,更有不少新面孔,如五一开业的吉星德亿家居广场,上周末开业的花乡国际建材家居广场。

新实体卖场逆势成立

      有 专业人士统计,2014年北京的卖场增加近十个。品牌家居卖场连锁店占大部分,包括五一期间集中亮相的居然之家大兴店、靓屋灯饰城北五环店、集美家居卢沟 桥店、宜家家居西红门店等。此外,位于大兴的吉星德亿家居广场、玉泉营附近的万兴国际家居广场等卖场新军也纷纷开业。10月中旬位于花乡桥南的花乡国际建 材家居广场也正式营业。另外,居然之家八角店以及酒店(酒店装修效果图)用品城也在11月份正式亮相。

       一 边是卖场过剩说,一边是持续增长的卖场数量,这该怎么看?对此,有相关卖场内部的专业人士表示,所谓的卖场过剩只是相对性过剩。他认为,在传统的北四环、 十里河、玉泉营等地方,卖场确实比较集中。就北京来说,北边卖场相对较多,南城相对较少,尤其是丰台、大兴等新开卖场的地区,正处在快速发展的阶段,楼盘 很多,消费需求也很大。“就整体而言,北京仍需一些有品牌的大卖场。”也有业内人士认为,卖场过剩只是表象的说法,“只是从业人员觉得卖场多了,分羹了而 已,远没有到顶一说。”他认为,总的消费需求其实每年整体是上升的,总量是扩大的,既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。

      据悉,多个新卖场 是由原来的卖场升级改造而成。如吉星德亿、杜家坎亿旺家居、花乡国际等。对此,业内人士表示,这些卖场本身就有一定的消费和商户积累,升级一般源自周边市 场消费者需求的升级。“随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求,这也在一定程度上促进了新卖场的入市。”

实体卖场地点选择有深意

      相 关业内人士经过统计发现,新增卖场绝大部分都处在四环之外,体量也远小于城里的卖场。业内人士表示,如今北京新房大多位于郊区,北京向环北京区域发展,必 然拉动家居产业链逐步向外推移。此外,按照北京市政府对于产业的规划,四环内也不太可能会出现大型家居卖场,这也在一定程度上导致新卖场大多出现在外城。

      位 于郊区的卖场着眼于附近房产的大体量楼盘。据有关人士介绍,花乡国际建材家居广场辐射丰台、大兴、良乡等楼盘集中地,周边有白盆窑、郭公庄等回迁小区,还 有高鑫家园、亿城天筑、益辰欣园数个安置房小区,这让其对卖场的未来很有信心。而2010年开始正式营业的万家灯火沙河店在经过近4年的培养后,已经开始 坐收房产红利。据相关人士介绍,沙河属于高教园区,周边有很多大学入驻,且两限房、城区改造房小区也很多。“每周都会有收房小区。”这一业内人士表示,从 下半年开始,沙河店业绩有很明显的好转。

      另一专业人士也表示,以前卖场的辐射力很强,但如今城市交通越来越堵,不少消费者更青睐以工作单位或家为中心就近购买家居产品,这也推动了大品牌做郊区店、社区店,也给了新卖场发展机会。同时有更多的业内人士预计,良乡、房山等区域还将有新卖场入市。

差异化经营定位中端

       作为卖场新军,与大品牌相比,小卖场们也根据各自的消费群,走出了特色经营之路。京城郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点,卖场新军们都定位中端,瞄准这部分客群,做一些更实际的营销策略。

      相对大品牌连锁卖场,小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示,大品牌卖场的产品局限性较大,各个店的品牌相差不大,“家居行业有很多 品牌,小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻北京市场的平台。”就郊区消费者而言,大的连锁卖场相对高端,小卖场则满足了中低端消费群体的需求。

      同 时也应该认识到,能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势,大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外,小卖场除了涵盖零售消费者外,还拓展经营品 类,包括五金机件等产品,辐射工程商户。“这样既能给工程商户一个展示平台,满足家装公司的采购,还能带动一些小的消费群体。”

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