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集美新浪联姻共拓家居电商新路

2012-2-25 20:57| 发布者: 密西西比河| 查看: 4043| 评论: 0

摘要: 集美新浪联姻共拓家居电商新路  时下家居圈最热门的词是什么?答案是电子商务。在各商家都纷纷试水的同时,卖场方面虽然一直表示关注但并无动静。如今,集美家居成了第一个吃螃蟹的卖场。近日,集美家居与新浪家居 ...
集美新浪联姻共拓家居电商新路
集美新浪联姻共拓家居电商新路

  时下家居圈最热门的词是什么?答案是电子商务。在各商家都纷纷试水的同时,卖场方面虽然一直表示关注但并无动静。如今,集美家居成了第一个吃螃蟹的卖场。近日,集美家居与新浪家居联合创办的“集美。新浪。家居电商体验馆”落户集美大红门店,开启了卖场试水电商之路。

  线上新浪线下集美

  2月16日,集美家居联合新浪家居召开新闻发布会,公布了两者合作建体验馆的消息。据新浪家居房商集团软饰居家品类总监回瑞钧介绍,“集美。新浪。家居电商体验馆”位于集美家居北京大红门店1号馆和2号馆的部分区域,其中1号馆有两层,一层经营卫浴地板等,二层经营、木门、吊顶家具等产品,每层2500平方米;2号馆的二层经营家纺五金等产品,约1000平方米。场馆面积总计6000平方米。商品涉及居家装修所需基础建材、瓷砖、地板、卫浴、家具等20大类,150个优质品牌,1万余种商品,另有2万余种商品通过新浪家居就(www.jiaju.com)商城展现。在这个体验馆里,每个展位面积约70平方米,主要起到体验的作用,每个展位都有电脑,消费者可在店里直接下单,也可在家居就平台上下单。

  传统卖场与电商之间的矛盾就在于价格体系的冲突。如今集美将电商线下体验馆开到自家大院里,岂不是自找麻烦?集美家居集团总裁赵建国介绍,体验馆里的品牌与集美卖场里的品牌有部分重叠,但销售的产品并不重合。比如科勒在集美有实体店,其在电商体验馆中销售的可能就是样品和促销品。

  回瑞钧表示,项目已进入最后的招商阶段,“目前已经达到100%的意向性招商,后期我们会对商家进行考核。”体验馆预计在今年五一前后亮相。

  强强联手互相借势

  一个是京城老牌家居卖场,一个是网络巨头,两者的结合无不让人眼前一亮。媒体发布会上,双方互相赞扬的话虽有“抬轿子”之嫌,但显示了对彼此的高度认可。

  “电子商务是未来的趋势。”集美家居总裁赵建国看重的是未来的市场。虽然集美家居也有自己的电子商务平台,但“新浪家居是中国家居行业的门户网站,也是最大的品牌电子商务平台”,本身具有强大的网友辐射力。赵建国认为,如果要做成新浪那样的大平台,至少也需要20-30个亿,因此“与新浪的合作十分必要”。

  新浪选择与集美大红门店携手,则是因为该店是北京地区最大的单体家居卖场,具有强大的品牌号召力和市场聚合力,还形成了集家居卖场、家电商城、大型生活超市、酒店、红酒餐饮等多业态的成熟商业综合体。双方希望,此次携手能创造出1+1﹥2的竞争优势。

  倾力打造低价平台

  除了合作方都是大平台之外,合作模式也是大手笔。有钱出钱、有力出力的态势让此次合作有了精诚的基础,更显出双方对此事的重视。

  集美方面坦言,如果按照正常场租来算,这块场地每月的收入本应以数百万元计。但是体验馆只收商户1元/平方米/天的管理费,连裸地的成本都不够,而每月交易额如超过5万元还可免除管理费。“这主要是为了让商户和消费者感受到我们的诚意。”赵建国表示,集美和新浪家居商定的主要收益是商家交易额5%的返点,只有低费用才能维持电子商务低成本的优势。而消费者在体验馆内购物还能享受与集美其他商业业态如百货、家电商场的联动促销优势,从而获得更多的实惠。“只要真心实意对消费者,他们一定能感受得到。”

  中国房产信息集团副总裁、房商集团总经理文东则表示,新浪将依托自身的技术优势,为体验馆提供强势的互联网营销支持,为入驻商家提供免费的电子商务培训。双方当场还承诺体验馆在品牌入驻上严格把关,保证所有商品均为大品牌的正品,所有售后由集美家居和新浪家居、家居就商城双重保障,确保消费者安心购物。文东信心爆棚地认为体验馆的“培育期不超过3个月”。

  热闹归热闹,此模式最终能否成功,正如文东自己所说,需要在实践中检验。

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