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年终冲量卖场借“温情”营销

2014-12-15 09:53| 发布者: 密西西比河| 查看: 2339| 评论: 2|来自: 北京晨报

摘要:   一到年底,各大家居企业可谓是动作连连,都在用不同的方式进行引客。商家们为了在年底能晒出一张漂亮的“成绩单”,纷纷加大优惠力度,力求完美收官。趁着2014年年末的最后阶段,又正值圣诞、元旦即将 ...


  一到年底,各大家居企业可谓是动作连连,都在用不同的方式进行引客。商家们为了在年底能晒出一张漂亮的“成绩单”,纷纷加大优惠力度,力求完美收官。趁着2014年年末的最后阶段,又正值圣诞、元旦即将来临,商家们都铆足了劲开展各种促销活动。

  年底促销种类多

  刚刚步入12月,冲击本年度业绩的大战就显得硝烟弥漫:12月6日和7日这个周末,红星美凯龙所有商场推出“随寓而安、让爱取暖”爱家日促销活动,海量爆款家居“暖心价”,并且针对大中小各种户型推出“暖套餐”;而城外诚家居则在这个周末推出了本年度的最后一场大型爆破促销,并且得到了相当不错的成绩。集美家居也不甘示弱,在12月8日至14日为消费者奉上了“裸惠盛宴”,千余款特价产品亮相。而在12月13日至14日,红星美凯龙朝阳路商场正好迎来了三周年庆典,推出了购买家具建材单笔实付金额满5000元,不仅立减500元、还可再领取300元加油卡1张的活动。居然之家虽然至今还未开启任何活动,但居然负责人透露,12月下旬也将向消费者推出让利活动。

  除了家居大卖场,家装公司也纷纷开展年底促销活动。居然之家乐屋在整个12月都将开展年终收官盛惠,如交纳500元定金可抵1000元乐屋主材款、集成家居与施工合同金额达到3:1,送施工首期款10%乐屋主材电子卡等。今朝装饰也将在12月27日推出2014年最后一场跨年大收官,将发布十大全新局部装修套餐。

  营销模式逐渐转变

  由于年关将至,很多企业在促销时都会打家庭牌,巧借“温情”创新营销,如红星美凯龙的“爱家日”。有一些则是借助双“十二”之势,如集美家居的“线上预约,线下体验”的购物新模式。如今,活动形式也越来越多样化。城外诚家居副总经理刘洋表示此次爆破活动不仅仅是促销,而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式,形成“全员营销”大格局。居然之家经营管理部副经理李选选表示,单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者,应当逐渐采取新的模式,如配合商户开办落地活动等,“其实营销的主动权不在卖场,更多的是在商户,所以要加强商户的品牌建设,从而带来客流。”可爱多儿童家具总经理黄赤淳认为,在年底活动中,商户一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利,但更重要的是在活动中强调和传播消费理念,“让利是首位,但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。”

  ■消费提示

  年底消费:别让低价损伤利益

  中国家具协会理事长朱长岭提醒消费者,年底购物,在获得实惠的同时,也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑,而不是一味地追求价格上的低廉。今朝装饰总经理助理张智军提醒年底装修的消费者,年底签单商家优惠力度大、跨年装修易于检验材料的质量,但在春节停工时候需要注意做好跨年装修时间表,签好停工协议,并且注意工地的保护。

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引用 众鑫石材12345 2014-12-22 14:21
活动期间,顾客至居然之家购物,凭新年答谢卡中的300元现金券,可参与满3000元减300元的让利优惠活动(同一地址的顾客在同一品牌仅可使用一次,费用由 ...
引用 众鑫石材12345 2014-12-22 11:33
活动期间,顾客至居然之家购物,凭新年答谢卡中的300元现金券,可参与满3000元减300元的让利优惠活动(同一地址的顾客在同一品牌仅可使用一次,费用由 ...

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