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家具卖场发展模式分析:家居体验馆增多

2014-12-7 02:22| 发布者: 密西西比河| 查看: 91| 评论: 0

摘要: 据了解,各大家具卖场均 在广泛布点,瓜分市场份额,当市场需求增长速度跟不上群集扩张,导致利益被摊薄,经营风险的增加,在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔 伐的对象;且部分卖场逆市提租,回 ...

      据了解,各大家具卖场均 在广泛布点,瓜分市场份额,当市场需求增长速度跟不上群集扩张,导致利益被摊薄,经营风险的增加,在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔 伐的对象;且部分卖场逆市提租,回笼经营成本,显然有些不合情理,当经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺,让他坐卧针毡,将会开始寻找新的终端模式, 构造新的“菜篮子”。

研究分析家具卖场的未来发展模式,将形成以下12种新型终端模式:

1、品牌楼:企业与经销商联手打造,在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。汇聚世界多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强,建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心,打造365天永不落幕的家具展览会。

2、家具超市:超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击,其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略,给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。

3、网络销售:网络上购物蔚然成风,在崭新的消费观念,庞大的市场竞争下,开辟网上战场,将会拥有更广阔的发展空间。

4、体验馆:综合家居体验馆、风险基金导入,有利于掌握定价权,全面的展示产品,提升行业门槛。

5、单一产品结构馆:细分产品线,建设单一产品结构,让消费选购更有针对性。如:国际馆、定制家具馆、办公家具馆、饰品馆、软体馆、客厅馆、板式馆、实木馆、儿童馆、红木馆等,这也是家具行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。

6、经销商建立自主品牌:通过自身的服务,树立自己的品牌。

7、大型集中式多功能综合地产家居区:在中国只能存在4-5个。

8、出租式:随着中国商品租赁占商品流通的比例逐渐加大,中国租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币,利润空间可接近千亿元。对于家具生产商来说,与租赁公司合作,可谓是一条新的出路,既可以盘活库存,也增加了营销方式和流通渠道。用特别的方式演绎“租时代”的风声水起。

9、拎包入住式:设计装修家具选购一站式,轻松家装,拎包入住。

10、定制家具式:根据家庭装修的具体结构连身定做,满足个性化需求。

11、蚂蚁搬家式:设计师本人接单,并利用折扣帮业主选购家具。

12、品牌细分:以协会主导,以家具制造板块品牌细分占领市场,形成亮点、制造差异。与大型家具卖场结姻联盟,坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。

以上是对未来家居卖场发展模式的预见,希望为中国家具卖场的可持续发展提供理性的借鉴。

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