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“翻版宜家”能走多远

2013-2-3 00:06| 发布者: medium| 查看: 2489| 评论: 0

摘要:   黑龙江省耐力木业集团,前宜家百叶窗帘的供应商;黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司,前宜家阶梯凳供应商;伊春友好华丽木业,前宜家拉伸餐桌供应商……2012年,这些曾经依赖给宜家代工而迅速壮大起来的工厂, ...

  黑龙江省耐力木业集团,前宜家百叶窗帘的供应商;黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司,前宜家阶梯凳供应商;伊春友好华丽木业,前宜家拉伸餐桌供应商……2012年,这些曾经依赖给宜家代工而迅速壮大起来的工厂,抱团高调宣布将以“叛将”的身份向宜家发起挑战,推出“翻版宜家”嘉宜美家居连锁商超。

嘉宜美大型家居商超

  2012年9月16日,嘉宜美家居商超第一家店在黑龙江省牡丹江市开门纳客。同日,嘉宜美网络销售平台“8家具”上线运行。

  “3年内,嘉宜美大型家居商超将开200家分店。”黑龙江耐力木业集团董事局主席、嘉宜美品牌创办人之一的曹跃伟野心勃勃地表示。据了解,耐力木业原先曾为宜家代工长达16年之久。

  事实上,近两年来,国内家居大卖场的情况并不乐观,且竞争愈发激烈,因此嘉宜美的出现堪称逆市而行。此外,通过复制宜家模式来占领市场的方法能否成功,仍然值得深思。

  【幕后】一场利润引发的“叛变”

  按照曹跃伟的说法,选择叛逃主要因为长期受到“成本杀手”宜家的压榨。此前,他曾担任宜家供应商联盟会长。

  在合作之初,代工厂不仅业务量猛增,在宜家的严格监控下,工厂的技术和品控也有所发展。但2010年以来,由于欧债危机持续发酵、人民币对内贬值以及原材料成本上升等因素,代工厂的微薄利润很快被侵蚀掉,而来自宜家方面的降价压力却没变。

  以耐力木业为例,从1997年到2011年的近15年间,宜家对耐力木业其中一款的窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元,原料仅在2010年就上涨了四成。不少有同样遭遇的代工厂们自发组成宜家供应商联盟,与宜家沟通,希望能将采购价提高5%,但始终未获同意。

  采购价提不上去,做了也没利润。在2011年年初,曹跃伟一怒之下结束与宜家长达16年的合作。和他在同一时期离开的,还有十余家供应商。

  “忍,只能死。唯一的出路是让自己强大起来,参与竞争。”曹跃伟说道。


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