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卫浴市场猫腻多 小心"打折"背后有陷阱

2012-11-28 22:20| 发布者: pointadmin| 查看: 5232| 评论: 0|来自: 新浪家居

摘要:   6折、5折、4.5折,市场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打8折,最低有时打到两三折,这是目前最主流的推销卫浴产品方式之一,甚至都成了卫浴专卖店导购员推销的口头禅。   是真打折,还是假打折,目前行业有各 ...

  6折、5折、4.5折,市场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打8折,最低有时打到两三折,这是目前最主流的推销卫浴产品方式之一,甚至都成了卫浴专卖店导购员推销的口头禅。

  是真打折,还是假打折,目前行业有各种答案。有说产品存在瑕疵,这些打折的产品都是已经停产。有说经销商处理库存,不压资金,也有说卫浴产品就没有明确的价格标准,大家把标价抬高,然后再打折。

  倘若是这样,不如直接明码实价不是更好吗?商家就不这么认为了,他们认为,很多顾客的心里就是想着贪便宜,购买产品就喜欢讨价还价。诚然,不管孰真孰假,这中间明显暴露出卫浴的价格存在着不规范,导致市场销售乱象不断涌现。

  价格猫腻多消费者难辨别

  有过装修经验的人不难发现,卫浴市场的价格可谓是参差不齐,即使是同一品牌、同一型号的卫浴产品,由于所在的销售地点不同,零售价也会有很大差别。卫浴产品的“市场统一价”一直是卫浴市场的死结,面对卫浴产品的价格情况,消费者大多持否定的态度。

  网上一位张姓消费者,反映自己购买卫浴洁具的经历,前段时间在一家店里看中了一款卫浴,售货员表示原价之后还可以再打6.5折,明明价格都已经 标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。该消费者表示,低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠。

  其实,记者在诸多建材卖场还发现,不管是知名品牌还是中小品牌,又或者是进口品牌,专卖店的卫浴产品都可以打5-9折不等,这还不包括特价产 品,如果有消费者能够大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。记者走访卖场中也同一些前来购买建材的消费者交流,很多消费者都表示,卫浴产品的标价让 他们摸不着头脑,心里没有底,平日卫浴的关注较少,除了家里装饰房子需要关注一下,所以都是通过对比来取得了解,尤其是一些美誉度不高的品牌都是不敢轻易 购买。一位卖场管理员同记者交流中也说:由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心,这将不利于经销商和卖场的长期发展。

  目前,不管是在一些建材连锁家居市 场,还是地方传统的建材卖场,都能一目了然发现重要的租铺位置都是被卫浴占领,比如黄金地铺一楼,这些租铺的租金相对要高出很多,这样以来需要保证卫浴产 品的高利润,才得以支撑专卖店租金的费用,显然,当前卫浴洁具产品标价高得惊人,并往往被“低价甩卖”,以低至5折甚至以下的优惠低价出售,这种情况在建 材市场中最常出现。记者在一家红星美凯龙建材卖场了解到,标着1789元的杜格拉斯洗洗手盆以8.8折的优惠出售,原价2757元,规格为 680×370×735mm的坐便器以8折卖出。

  记者走访建材卖场市场时,选中一款标价750元的龙头,当问起有没有更优惠的价格时,销售员告诉记者只需要290元。这是一个以零售价低于5折 的折扣优惠出售,该销售员表示,当前该龙头是属于促销产品,平时这个价格是购买不到的。记者走访多个卫浴专卖店,不少销售员表示,如果没有大型的促销活 动,商家不会打出促销广告或者导购信息,但只要消费者问多一句,磨多一点时间,销售人员自然会拿出价目表和计算机给消费者一个令人欣喜的折扣,吸引消费者 购买。


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